商业活动商和柔印市场（上）

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“公司需求更现代、更管用的形式来扩展客户，以满意经济长时期康健进展需求。”匹滋堡的Matthews国际企业图像系统部总裁Larry Keeley（Matthews International Corp., Graphic Systems Division, Pittsburgh，PA）说。“如今最大的挑战存在于客户服务企业和印刷商之间的沟通上，即：让客户了解并欣赏我们所供给的管用服务，否则沟通将会影响客户对方案的了解，因此抱怨你的服务不到位。”
　　自打苯胺印刷（如今称为柔性版印刷）创造以来，[img]PVC胶盒[/img]商业活动商就是柔性版印刷工业的一个关紧组成局部。它们主要饰演“半中腰中介”的角色也就是奉告客户怎么样把图像从空白的原材料或未完成的版材转成为五花八门的印刷品。在上百年80时代，商业活动商指导着图像工业的群体趋势，产值达到2000亿美圆，是全世界包装工业中必要的环节。事情的真实情况上，商业活动商也是整个儿包装工业迅速提高最关紧指导者之一。
　　柔性版印刷在印刷工业中的迅速提高每常归功于印刷资深专家与产品研发商的不断创新，而商业活动商的服务却常常被不重视，甚至于被觉得可有可无。不过商业活动商一直以来都是原始数值（预设）的供给者，如今还展开多个环节来保障各种柔性版在印刷出产中的品质。
　　以往，商业活动商主要掌握着印刷机械原理及各种参变量，并依据每种印刷机来供应相般配的平版材。今日，商业活动商还要进一步地为包装工业供给可升值的客户服务，了解并反馈客户需要，以满意预设者不断创新的需求，还会依据合作印刷商的加工有经验来供给适应的服务。
　　“商业活动商作为服务的供给者更需求高级的专业人材”Container图像企业（Container Graphics Corp., Cary, NC）的总裁兼CEO Neil Saunders指出，“它们需求不停地投入，进展和学习新的技术，这就是它们的经济活动办公。柔性版印刷为印刷和包装业带来了更多挑选、方案和机会，减低了成本。节省人的总称资源是柔性版印刷进展的动力。”
　　经济利润
　　金融知识是理解不论什么行业商业活动的关紧前提。伦理学奉告我们，不论什么贸易都务必将一小批收益用于雇佣员工、购买生产用具、研讨和研发新产品。
　　一点商业活动商专门为柔印公司供给流程定位和市场价值的基本信息。从最大的[img]PP胶盒[/img]企业（如Matthews企业，Southern图像系统企业和Schawk企业）到中常规模的个人企业（Container企业，马克 Tréce企业），到更小的企业（Mastergraphics企业，Midwest图像和胶辊服务企业），都是这么，寻求利润是整个儿行业进展的动力。
　　近来几年，这些个企业遭受了一点冲击，当然整个儿柔性版印刷行业的进展也遭受了冲击。不过有几家企业的进展美好，由于它们在扼制生产资本方面满意了工业进展规模的要求。它们把利润目的分成三个主要构成：硬件和软件的重价技术鼎新，迅速更新技术的成本，培养训练工人的成本。
　　商业活动商的保存生命之道是经过服务客户和供给投资回报来使技术产品产发生效力益，价钱是关键因素。马克 Trece企业总裁Don McCaughey说：“我们打算把服务和产品的定价高于成本这么能力保障我们的投资获得回报。不过我们一定要面临那一些为了一次性定单而减低价钱，以及没有远大投资规划而减低管理花销的企业的挑战。而不幸运的是，行业的群体价钱因为这些个企业的影响而不正常的减低了。”
　　atthews企业的Keeley说，在我们行业中，常常有一点重大的经济活动并购事情发生。
　　“一个关紧端由是，在以往的几年中，一体化进程项的进展十分迅疾，这要得很多产品的半自动化和智能化程度增长，最后结果造成了印前不可少的服务项目减损了。”
　　近两年来，固然大部分数商业活动商都在赢利，不过都没能达到再投资的有经验，就算大的商业活动商也是这么。如今影响企业利润的主要端由是：经济全世界化造成个性化和中常规模经济活动的进展，出产规模的由大变小减低了利润；并且包装工业在以往20年的迅疾提高，引入了很多在业者，因为这个，也面对着市场买卖的价格的压力。
　　商业活动商的关键价值就在于牢稳地引领技术鼎新，并支持主要设施供应商的研讨和进展。就像一点印前经理人指出的那样子：技术鼎新对于工业的进展才是最有价值的。它可以迅速指导产品的更新换代，并使印刷商有有经验维持设施和软件的技术优势。一体化的进程项固然要得投资风险更大，不过对于大型商业活动商来说却可以带来更大的利润。
　　国际印前协会IPA（International PrepressAssociation）出版的年份经济报告陈述，[img]透明折盒[/img]将帮忙商业活动商找到自个儿的经济提高点。对大部分数商业活动商来说，设施和原材料的成本与那一些赚取小量利润的经售商（以年总销行量的百分率而言）并没有表面化的区别。大型商业活动商和小规模商业活动商之间的打理成本差距也在由大变小。IPA指出：利润好的经售商主要赢利形式是用较优惠的条件获得经售权，况且减低销行成本。
　　调查表明，与其他行业不一样的是柔印商业活动的利润目的和投资回报都较为固定。大型企业有较高方向目标来引导完成利润目的（尤其是那一些可以影响股票市场的国营企业），扼制投资成本，保障新技术再投资已经雇佣高水准的职员。正如面前所述，这种大型企业能以更低的经售成本百分率来施行经济活动运作。